各位专家、各位嘉宾，各位企业家朋友们，大家好！中经对话风雨40年，很高兴在这次年会上做主题演讲。
40年的改革改变了中国、富裕了中国、自信了中国。40年来，中国企业从“找市长”到“找市场”，转变经营体制和经营方式，建立现代企业制度。中国老百姓的积极性、主动性和创造性得到了空前的激发，并用勤劳、勇敢、智慧书写着当代中国发展进步的一系列故事，中国逐步建成了道路自信、理论自信、制度自信和文化自信的新面貌，踏上新征程，走进新时代。
回望历史，中国人民从一穷二白的站立起来，到披荆斩棘中富裕起来，直到今天栉风沐雨的强势起来，一大批中国民族企业从平凡到优秀，再到追求卓越，一路改革先行，一路开放奔走，一路执着前进。
娃哈哈从1987年创立，一路走来，从无到有，从小到大，从大到强，每一步都伴随着改革开放历史场合的几个关键时刻的体会。我那时候上山下乡到农场工作了15年，1978年刚刚顶替我母亲回到杭州，当年的12月份，党中央决定要改革开放，所以把工作重心转移到经济工作中来。那个时候实际上是我们全国老百姓都是无产制，平均主义、大锅饭过着苦日子。当时应该有2/3的农民还养不活中国人民，当时什么都要票，我回来那个时候还是那个状况，刚刚开始改革开放。
后来是农村实现了承包责任制，解决了我们老百姓的意识问题。后来在城市里开始实行了“厂长经济责任制”、“承包责任制”，当时我就趁这个机会承包了经销部，也是利用这个平台开始创业。首先我们是给人家代销冰激凌，代销汽水，后来代销…口服液，后来又帮着把食品厂罐装中国华…口服液，这样一步一步走来。后来我们自己开发了娃哈哈儿童营养液，感觉那个时候温饱问题解决了，但是小孩面黄肌瘦。后来发现因为独生主义政策，一个孩子受到爷爷奶奶、外公外婆、叔叔阿姨的宠爱，造成偏食，不愿意吃饭，造成营养不良。所以，当时我们开发了娃哈哈儿童营养液。“喝了娃哈哈就是香”，感觉大家都记得很清楚，而且打开销路以后，我们取得了第一桶金。
1991年我们产品供不应求，当时我们想扩大生产，想要政府批地建厂房，但是我们是计划经济外来企业，当时政府认为你是暴发户，过两年可能就消失了，所以没批下来。刚好当时杭州有一个厂因为美国制裁，他以前主要出口美国，所以一下子没了生意。当时他又不会去开发市场，所以常年亏损，工人也没活干。当时政府领导要求我兼并，开始说也不要花钱，也不要全部收下来，收500人就可以了，所以我看了看，有6万多平的厂房，我想当时对我发展是很有利的，我就答应了。结果他们市区两级政府派了工作组去了以后他们都反对，工人说这么小小的厂子兼并了国营大厂，感到没面子。后来我去讲了讲，到底是谁大谁小，我说你尽管有2000人，我只有100来个人，但是我的产品供不应求，银行存款都有七千万，你资不抵债，工资都发不出来，到底谁强谁大？
第二，我们现在员工的收入很好，当时我们的奖金就发到六七十块，因为当时的工资就三十来块钱，一般的企业奖金有三五块钱。我说你们兼并过来之后，我们也在想这个待遇。我当时也估计到，他们一些中层干部，怕我们兼并以后没有位置，我说干部一律不动，表现好继续提拔重用，表现不好，对不起，那就要下去，当时就鼓掌通过了。兼并以后当时正是在“姓资姓社”的讨论当中，所以
社会上认为我们是瓦解国有经济，搞资本主义复辟了，所以当时领导也感到害怕了，所以找我谈话，我说我一定把它做好。而且后来我们干干脆脆花了八千多万把它收下来了，不光是收下来两千个工人，而且把500个退休的也收下来了，是因为当时的产品销售比较好，所以就是我们3个月就扭亏转盈，而且利润销售大幅增加。所以，当时应该说在市场经济刚开始的时候，我们是“找市场”还是“找市长”。我们认为“找市场”就是盘活了国有资产，发展了经济。
后来三峡库区建设的时候，政府要求我们去对口资源，所以当时我们到涪陵又兼并收购了三家工厂，这三家工厂比杭州的那个更差，破破烂烂的厂房，工人已经长期不干活了，也不在厂里，而且也没有产品，也是资不抵债。所以，当时我们收了三家厂以后，因为我们以前产品全是杭州生产的，我们到四川当时铁路也不发达，所以每个月只有一次可以发往四川，所以我在开发市场很不利。
所以，当时的条件确实很差，但是我想东部地区先发起来，西部地区确实比较落后，如果没有全国的经济的发展，我们也不可能成为世界的强国。所以，当时我们想政府号召去投资它。尽管当时我们自己员工也不赞成，所以我们还是把它收购了。收购了以后我们安排了一千多名库区人员的就业，也是花几个月时间又扭亏为盈，因为我们当时产品很好销，当地生产，当地销售进一步扩大了市场。实际上从这里开始，我们也受到了国务院两次表彰，当时江泽民总书记也好，李鹏总理也好，多位领导都视察了涪陵（音译）公司，对涪陵公司进行了表扬，所以在社会上名声也很大，所以很多的贫困地区都来找我们去投资办厂。加上觉得涪陵公司第一个投资办厂以后，实际上我们既是促进富裕，也为落后贫困地区的经济发展起到了作用，同时也发展壮大了自己，现在我们全国有80多个生产基地，是全国规模最大的饮料企业。
另外，我们在整个经营过程当中，我们实行了“家文化”，关注员工的“小家”，共同发展企业这个“大家”，报效国家。所以，我们给员工加工资，解决住房，孩子读书，包括看病。现在是社会统筹了，以前是没有社会统筹的，当时我们的员工去看病，医院里什么药都敢开，他知道我们有钱，他付得起，所以员工也是尽心竭力，应该说同时在共同发展“大家”。所以，有了这支员工队伍，所以一直以来我们是发展比较好的，而且我们也是一直在坚守主业，我们叫小步快跑，不做自己没有能力的事情。所以，我们也没有银行贷款，也没有负债。所以，一直是比较稳健。
我想今后的发展，我可能跟刚才跟那些专家们有点不一样。我最近有幸参加了习总书记的民营企业家座谈会，应该说总书记这番讲话也坚定了我们民营企业继续发展的信心。
我感觉美国的贸易战是我们中华民族伟大复兴的最后的关键一战，而且必须要打赢。如果打赢贸易战，我们中国就不会再受人欺负了，如果输掉，那你就永远受美国人的欺负。
所以，作为我们企业家是积极发展主业，我们还是要努力发展经济。我认为明年可能确实来讲，全世界的经济形势都不好，我认为各界政府要认真落实党中央的英明决策，我认为我们国家经济可以独善其身，可以得到更好的发展。
因为中央已经说要关心、支持民营经济的发展，而且现在中国的经济关键是要拉动内需，就是扩大老百姓收入。我想中央对国企、民企一视同仁，要共同发展，我认为央企、国企主要是为强国而奋斗，民企应该是为富民而奋斗，有80%的就业都在民营企业，如果民营企业给员工增加收入，把内需拉起来，我认为经济发展还是有很大的机会的。
所以，我认为国家要采取积极的财政政策，给企业降低税费，还要降低老百姓的个体税，降低社保费率，让老百姓有钱去花，把内需拉起来，经济发展还是很好的。我们全国13亿人，每个人一万块钱收入，一万块钱的消费，是什么概念？所以，我认为还是应该要有信心。再加上企业的优胜劣汰，有的倒下，有的上来，所以我觉得也是自然规律，我认为对民营企业大家要有信心，有信心才会出成果。
作为改革开放的见证和参与者，娃哈哈是我国民营企业发展的一个缩影，能够在这个伟大时代为民族复兴、国家富强、人民幸福的伟大事业做点贡献，我们感到十分的光荣，也由衷的感谢党的英明领导，感谢党给予我们这样一个创业发展，实现自我价值的平台。
如今站在新时代的新起点，我们要继续听党的话，跟党走，继续发扬企业家精神，切实转变经济增长方式，努力实现可持续、高质量发展。一是要继续坚持实业强国的信念，坚持立足主业。二是要把创新精神与工匠精神紧密结合，面前新时代消费升级的需求。这些年娃哈哈也是在不断进行产品升级，把产品从安全向健康方向发展，致力于把娃哈哈打造成一个百年企业。三是要勇担时代责任，做一家受人尊敬的企业，企业家只有在锻炼企业，服务好社会，履行社会责任当中才会受到社会的尊敬，娃哈哈也在继续坚持实业报国的宗旨，继续艰苦奋斗，开拓创新。机遇与挑战并存，让梦想照进现实，雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃，我们一直在路上，谢谢大家！
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